L'Apport d'Affaires : Une Opportunité de Croissance pour les Prestataires de Services Indépendants et les Freelances 🚀

The Meeting Point Tips

Alexis Léger

11/5/20232 min read

En tant que prestataire de services indépendant ou freelance, tu es constamment à la recherche de nouvelles opportunités de croissance. L'apport d'affaires peut s'avérer être un relai de croissance particulièrement intéressant. Tu as ainsi la possibilité de mettre à profit ton expertise pour connecter tes clients avec des compétences externes dont ils ont besoin, tout en créant une source de revenus additionnelle. Voici comment développer un service d'apport d'affaires efficace en huit étapes clés.

  1. Gagne la Confiance du Client : Pour devenir un apporteur d'affaires de confiance, commence par offrir tes services de base avec excellence. La qualité de ton travail est la pierre angulaire de ta réputation.

  2. Adopte une Posture de Conseil : Une fois que tu as acquis une solide expérience sur le terrain, n'hésite pas à proposer des recommandations opérationnelles à ton client pour améliorer ses activités. Deviens un partenaire actif dans l'amélioration continue de ses processus.

  3. Sois Identifié comme un Business Partner : Communique ouvertement à ton client ton intention de développer un service d'apport d'affaires et d'assistance dans ses recrutements. Établis une relation de confiance et de partenariat.

  4. Définis un Business Model Adapté : Réfléchis en profondeur aux modalités financières de ton offre. Tu peux opter pour un pourcentage sur le tarif journalier moyen facturé (TJM HT) par le consultant que tu recommandes, ou bien choisir un tarif fixe, quelle que soit la rémunération du consultant. Trouve un modèle qui convient au contexte business dans lequel tu exerces.

  5. Conçois un Dispositif Adapté : Pour répondre aux besoins de recrutement de ton client, crée un dispositif qui tient compte de ses ambitions et de son marché. Tu peux envisager une approche directe, le contact avec des recruteurs spécialisés, ou même faire appel à des cabinets de conseil en recrutement. Pense également à un prestataire de portage commercial, si nécessaire.

  6. Apporte une Valeur Ajoutée avec ton Service : Assure-toi que tes recommandations soient de grande qualité en effectuant une sélection minutieuse des candidats. Cela peut inclure la qualification des CV, des entretiens approfondis avec les candidats, et la préparation des candidats sélectionnés pour leurs entretiens avec le client.

  7. Assure un Service Après-Vente (SAV) Solide : Une fois que le consultant que tu as recommandé a été engagé, planifie des rencontres régulières avec lui, y compris des déjeuners et des points de suivi. Cela garantira la qualité continue de la prestation et le succès de la collaboration.

  8. Obtiens des Feedbacks Réguliers : Reste en contact avec ton client pour t'assurer que ton service d'apport d'affaires réponde à ses besoins et apporte une réelle valeur ajoutée. Vise toujours la satisfaction du client, quelle que soit la situation.

En suivant ces huit étapes, tu seras à même de te lancer dans l'apport d'affaires avec confiance et détermination. C'est une opportunité de croissance qui peut non seulement renforcer ta relation avec tes clients actuels, mais aussi créer de nouvelles sources de revenus pour ton activité de prestataire de services indépendant ou freelance.

Alors, es-tu prêt à décrocher ton premier contrat d'apporteur d'affaires ? 😎

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